どこに任せたらいいの？

皆さんは、不動産（土地、戸建、工場、倉庫）を売却しようとする際に何を基準で不動産会社を選ばれますか？

「大手不動産会社かな？」

「ちらしをよく見るところかな？」

重要なポイントは、下記の３点です。

①物件の抱え込みをしない

②営業担当と合うか合わないか

③物件の金額が適正かどうか

①物件の抱え込みとは

自社だけで販売活動を行い、他の不動産会社と協力して販売活動を行わない事。抱え込みを行うと、不動産の売却のスピードは落ちます。

②営業担当と合うか合わないか

売主様の希望・思いを受け止める事が出来るかという事です。また、コミュニケーションが全ての営業にとってコミュニケーションが取りづらいのは致命的です。

③物件の金額が適正かどうか

物件が安ければ安い程早く売れますが、高くすれば高くする程売る時間は遅くなります。一番重要なのは、相場です。この相場を根拠となる資料などを準備して査定する事が重要です。「では、だいたい○○万円ぐらいにしましょう！」ではいけません。この周辺の相場は○○万円なので、こちらの物件は○○万円と確実に説明できるのが良い営業担当です。また、良い営業担当なら、「こうすればもっと良くなる」などのちょっとしたアドバイスも重要なポイントになります。